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买车险如何防备,4s上保险的方式对比

日期:2019-10-26编辑作者:车型图库

在车险市场越来越透明化的今天,保险公司、中介、4S店……各种投保渠道纷纷施展“王婆卖瓜”的本事,各自宣传各自的优势,让车主们迷糊不已。车险价格连连降低,多个渠道的服务靠各自的特色相继“争宠”。

买车就得上保险,在当前车险政策和价格频繁变动的情况下,买车人不得不在保费上精打细算。理论上同一公司的同一险种不管在哪儿投保,费率都应该一样。但实际情况是同一公司的同一险种在市场上的报价参差不齐,落差很大。不少车主面对如此混乱的车险价格,完全给搞糊涂了。 多重渠道难监管价格存在“躲猫猫” 笔者以某品牌一款排量1.8升的自动豪华车为标的,对同一家保险公司的同一个险种组合进行询价,结果不同渠道的报价让人大跌眼镜。4S店一年的保费是6839元;电话打到保险公司客服中心,工作人员计算出的价格为6186元,比4S店便宜了12%%;而一家保险中介给出的价格只要5206元。这一价格比4S店便宜了30%%! 笔者以不同电话和不同身份拨打一些中介公司询价发现,同一公司的同一险种组合,两次询问同一家中介,最终谈妥的价格还是不一样,差额在200元至600元不等。 “中介机构收取佣金是天经地义的,但是总要有个统一的标准吧。我这辆车问了不少保险公司和中介,报出的价格千奇百怪,这里面到底有多少猫腻?”一位车主表示这种雾里看花的报价令人心里不踏实。各大保险公司也表示,中介保费报价之所以高于公司本部,原因是需要向投保人收取一定的中间费用,但具体的报价保险公司是没有权利干涉代理机构的。 笔者了解到,保监会对保险价格是有监管的,但也只是监管产品单面价格,而整个保费的构成还包括了手续费。因此,不少代理人和代理公司业务员会在手续费收取上和车主“躲猫猫”———遇到不太懂又懒得比较的车主,很多业务员会尽量抬高价格,为自己赚取更多的提成和佣金。 一位从事车险销售的经理表示:当前,由于车险渠道过于庞杂,监管难度极大,报价混乱的情况并不能完全避免。另外,很多4S店与大的保险中介机构都是有操作规范的,基本上都能做到价格统一,让车主钱花的明明白白。但是,不少小中介和代理人总是浑水摸鱼,报价更是忽高忽低地看人下菜碟。 一位业内人士告诉记者,当前车险报价比较透明、统一的要算电话车险。由于采取了集中管理,统一销售,电话直销车险可以让车主以“明明白白”的公道价格买车险。 车主变谨慎:老车主电话买车险、新购车主钟情4S店 “去年就被一个小代理狠赚了一次,花了冤枉钱。今年我是直接通过电话在保险公司上的保险。”一位车主说,“甩掉了那些看不懂的中间环节,觉得心里踏实多了,以前为了图方便不愿意到保险公司营业厅办理,现在电话投保很方便,而且直接和保险公司交易更有安全感。” 在走访几家保险公司后笔者发现,许多车主开始钟情电话车险。而大家看重的无非是三点:方便、便宜、安全。 电话车险采用的是一种“保险公司公布全国统一投保热线,车主直接通过电话与保险公司进行咨询、报价,保险公司直接送单上门完成投保”的直销模式。这一模式最先起源于英国,目前保监会只针对具有运营实力的平安、人保、太保等几大保险公司发放牌照。 由于没有了中介代理费用,保监会规定电话车险的价格可以比传统车险便宜10%%至15%%。因为价格更低、投保方便,电话车险普遍受到了大众车主的青睐。那么便宜又方便的电话车险是如何保证投保安全的呢?平安电话车险相关负责人介绍说:我们有统一的呼入平台,车主通过电话呼入我们的投保号码以后,通话就开始被录音,这就使得我们整个的投保过程很透明。我们的录音可保存15年,并且车主可以要求查询他的投保电话录音。” 一家车友会的负责人告诉笔者,“前两年车主投保多看重服务,由于当前车险代理环节存在太多变数,许多车主开始更注意透明与公道了。从安全的角度讲,保险公司与4S店是投保的首选。新购车主由于对车险不是很了解,倾向委托4S店投保。而一些老车主对车险很了解,很清楚自己要什么,加上电话车险比传统渠道投保方便、价格便宜,他们多愿意直接通过电话投保。”

不同投保渠道有什么利弊?不同状况的车主又适合选择什么

来源:人民公安报——交通安全周刊 2009-5-1

样的投保渠道呢?其实,除了险种以外,选择一个适合自己的投保渠道十分重要。在此,我们为大家分析一下车险不同投保渠道的特点,精明消费者应拥有一双“火眼金睛”来选择最适合自己的投保方式。

买车就得上保险,在当前车险政策和价格频繁变动的情况下,买车人不得不在保费上精打细算。理论上同一公司的同一险种不管在哪儿投保,费率都应该一样。但实际情况是同一公司的同一险种在市场上的报价参差不齐,落差很大。不少车主面对如此混乱的车险价格,完全给搞糊涂了。 多重渠道难监管价格存在“躲猫猫” 笔者以某品牌一款排量1.8升的自动豪华车为标的,对同一家保险公司的同一个险种组合进行询价,结果不同渠道的报价让人大跌眼镜。4S店一年的保费是6839元;电话打到保险公司客服中心,工作人员计算出的价格为6186元,比4S店便宜了12%%;而一家保险中介给出的价格只要5206元。这一价格比4S店便宜了30%%! 笔者以不同电话和不同身份拨打一些中介公司询价发现,同一公司的同一险种组合,两次询问同一家中介,最终谈妥的价格还是不一样,差额在200元至600元不等。 “中介机构收取佣金是天经地义的,但是总要有个统一的标准吧。我这辆车问了不少保险公司和中介,报出的价格千奇百怪,这里面到底有多少猫腻?”一位车主表示这种雾里看花的报价令人心里不踏实。各大保险公司也表示,中介保费报价之所以高于公司本部,原因是需要向投保人收取一定的中间费用,但具体的报价保险公司是没有权利干涉代理机构的。 笔者了解到,保监会对保险价格是有监管的,但也只是监管产品单面价格,而整个保费的构成还包括了手续费。因此,不少代理人和代理公司业务员会在手续费收取上和车主“躲猫猫”———遇到不太懂又懒得比较的车主,很多业务员会尽量抬高价格,为自己赚取更多的提成和佣金。 一位从事车险销售的经理表示:当前,由于车险渠道过于庞杂,监管难度极大,报价混乱的情况并不能完全避免。另外,很多4S店与大的保险中介机构都是有操作规范的,基本上都能做到价格统一,让车主钱花的明明白白。但是,不少小中介和代理人总是浑水摸鱼,报价更是忽高忽低地看人下菜碟。 一位业内人士告诉记者,当前车险报价比较透明、统一的要算电话车险。由于采取了集中管理,统一销售,电话直销车险可以让车主以“明明白白”的公道价格买车险。 车主变谨慎:老车主电话买车险、新购车主钟情4S店 “去年就被一个小代理狠赚了一次,花了冤枉钱。今年我是直接通过电话在保险公司上的保险。”一位车主说,“甩掉了那些看不懂的中间环节,觉得心里踏实多了,以前为了图方便不愿意到保险公司营业厅办理,现在电话投保很方便,而且直接和保险公司交易更有安全感。” 在走访几家保险公司后笔者发现,许多车主开始钟情电话车险。而大家看重的无非是三点:方便、便宜、安全。 电话车险采用的是一种“保险公司公布全国统一投保热线,车主直接通过电话与保险公司进行咨询、报价,保险公司直接送单上门完成投保”的直销模式。这一模式最先起源于英国,目前保监会只针对具有运营实力的平安、人保、太保等几大保险公司发放牌照。 由于没有了中介代理费用,保监会规定电话车险的价格可以比传统车险便宜10%%至15%%。因为价格更低、投保方便,电话车险普遍受到了大众车主的青睐。那么便宜又方便的电话车险是如何保证投保安全的呢?平安电话车险相关负责人介绍说:我们有统一的呼入平台,车主通过电话呼入我们的投保号码以后,通话就开始被录音,这就使得我们整个的投保过程很透明。我们的录音可保存15年,并且车主可以要求查询他的投保电话录音。” 一家车友会的负责人告诉笔者,“前两年车主投保多看重服务,由于当前车险代理环节存在太多变数,许多车主开始更注意透明与公道了。从安全的角度讲,保险公司与4S店是投保的首选。新购车主由于对车险不是很了解,倾向委托4S店投保。而一些老车主对车险很了解,很清楚自己要什么,加上电话车险比传统渠道投保方便、价格便宜,他们多愿意直接通过电话投保。”

4S店适合“扫盲型”

来源:人民公安报——交通安全周刊 2009-5-1

特点:汽车、保险打包卖,新车车主 “不差钱”

车主王先生表示:“我刚买车的时候就是在4S店上的保险,当时对车险一无所知,所以就连购车一起交给4S店将手续都办齐了。反正是第一年上车险,多花点钱也认了。”

对于新购车主来说,4S店也许是首选。4S店一般都承担着新购车主的车险知识扫盲任务,在车主买车的同时,帮助车主上保险、联系保险公司,解决新车主对车险一无所知的问题。但其缺点就是价钱比较贵。同时,因为4S店毕竟是代理机构,车主只能在4S店代理的范围内进行选择,而可供选择的保险公司往往并不多。

电销属于“低价透明型”

特点:价低、透明、方便、安全,经济适 用

随着近年来电话车险模式的成熟和火热,直接通过电话到保险公司投保已经成为与4S店、中介并驾齐驱的投保方式。那么电话车险有哪些好处呢?

首先,能拿到低于其他任何渠道15%的折扣。保监会规定商业车险费率最多可以打到七折,但是电话车险这一渠道可以在七折的基础上再优惠15%。

其次,直接面对保险公司,避免被不良中介误导和欺骗。

再次,电话车险运营商均是保监会审核通过的优质企业,投保方式公正、透明,服务承诺有保障。以起步最早的平安电话车险的运营模式为例:在报价透明方面,直接按照保监会规定的折扣比例统一报价;同时,平安电话车险的投保电话均有录音,车主可随时要求复查自己投保时的录音。

保险中介属于“关系型”

特点:私人关系好,可提供额外增值服务

“中介投保更适合那些多次通过一个业务员投保的车主。车主与业务员的关系到位,能帮助车主省不少麻烦。业务员为了维护老客户,多会为车主提供额外的人工服务,如代理续保、缴费、对账等。”一位从事车险多年的业务经理告诉记者。

选择中介投保也要注意风险。一方面要选择知根知底的可靠中介。另一方面,因为中介也需要从中赚取利润,中介投保的价格和4S店一样,会比电话车险价格偏高。

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